Von E-Com zu Lead-Gen: Wie du mit Launches & Creatives hochqualifizierte Anfragen generierst

Hochqualifizierte Leads 2025: Warum generische Funnels nicht mehr funktionieren

Leadgenerierung war noch nie so herausfordernd – oder so spannend. Während früher ein paar gut platzierte Ads und ein einfacher Funnel reichten, um Leads einzusammeln, ticken Zielgruppen heute anders. Sie sind informierter, kritischer und erwarten echten Mehrwert. Wer also 2025 noch mit generischen One-Size-Fits-All-Funnels arbeitet, verschenkt Potenzial.

Die gute Nachricht: Wer bereit ist, Zeit in Strategie, Verständnis und saubere Prozesse zu investieren, hat die Chance, nachhaltiger und profitabler zu skalieren als je zuvor.

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Höre dir hier, passend zum Artikel, die Podcast Episode mit Marcel Lechner an:

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Warum ein klassisches E-Commerce Mindset im Leadgen oft nicht aufgeht

Im E-Commerce läuft vieles impulsiv: Ad gesehen, gekauft, fertig. In der Leadgenerierung – vor allem bei erklärungsbedürftigen oder hochpreisigen Produkten – geht’s um größere Entscheidungen. Das bedeutet: längere Journeys, mehr Vertrauen, mehr Touchpoints.

Die Herausforderung: Viele versuchen trotzdem, E-Com-Prinzipien 1:1 auf Lead-Kampagnen zu übertragen. Das funktioniert selten. Wer wirklich gute Leads will, muss das Spiel anders spielen.

Launch-Kampagnen: Vertrauen aufbauen statt direkt verkaufen

Was im Leadgen besser funktioniert als klassische Funnels? Strategisch aufgebaute Launch-Kampagnen.

Hier steht nicht der direkte Abschluss im Fokus, sondern Storytelling, Timing und Vertrauen. Die Kommunikation läuft über mehrere Wochen – mit Ads, Landingpages, E-Mails, vielleicht auch WhatsApp. Nutzer werden informiert, abgeholt und in ihrem Entscheidungsprozess unterstützt – nicht gedrängt. Genau dieser langfristige Aufbau macht den Unterschied.

Creative Strategy für Leads: Mehr Relevanz, weniger Push

Einfach nur Aufmerksamkeit erzeugen reicht nicht. Creatives im Leadgen-Bereich müssen klar zeigen: Wir verstehen dein Problem – und haben die passende Lösung.

Was gut funktioniert:

• edukative Inhalte, die echten Mehrwert liefern
• authentische Testimonials, die Vertrauen schaffen
• klare, empathische Kommunikation, die nicht „verkauft“, sondern überzeugt

Je nach Funnelstufe braucht es unterschiedliche Inhalte: von Awareness bis zum finalen Conversion-Touchpoint.

Testing: Klarer Fokus statt Copy-Paste-Varianten

Auch im Leadgen gilt: Wer testet, gewinnt. Aber nicht blind.

Statt 20 Variationen ohne Plan, geht’s um gezielte Hypothesen: z. B. wie sich Hooks, Visuals oder Messaging auf die Leadqualität auswirken. Wichtig: Nicht nur Klicks zählen – sondern auch, was danach passiert. Call-Rates, Abschlussquoten, Deal Sizes – diese KPIs sollten in jedem Funnel mitgedacht werden.

WhatsApp + E-Mail: Der richtige Mix macht’s

WhatsApp ist schnell, direkt, persönlich. E-Mail ist informativ, detailliert, etabliert. Beide Kanäle haben ihre Stärken, entscheidend ist, sie smart zu kombinieren.

Der Fehler: einfach dieselbe Botschaft doppelt zu senden. Was besser funktioniert: E-Mail zur Content-Vermittlung, WhatsApp für gezielte Follow-ups oder Reminder. Richtig eingesetzt, können beide Formate die Journey massiv verkürzen und die Conversion deutlich steigern.

Leadgen im Jahr 2025 ist anders – und das ist gut so

Wer jetzt noch mit generischen Funnels arbeitet, wird es schwer haben. Aber: Wer Zielgruppen wirklich versteht, Vertrauen aufbaut und kreative Strategien mit klaren Daten kombiniert, hat das Game verstanden.

Leadgenerierung ist kein Sprint mehr. Es ist ein smarter Marathon mit besserem Zielgruppenverständnis, durchdachtem Storytelling und skalierbaren Prozessen.

Wie DatAds dabei hilft, das volle Potenzial auszuschöpfen

Wenn Leadgen mehrstufig, kreativ und datenbasiert gedacht werden muss, braucht es auch die richtigen Tools. DatAds hilft dir dabei, genau zu erkennen, welche Creatives in welchem Funnel-Stadium wirklich funktionieren – auf Meta, YouTube, TikTok & Co.

Mit klaren Visualisierungen, AI-gestützten Empfehlungen und messbaren Creative-Tests bekommst du endlich den Überblick, den du brauchst, um systematisch mehr aus deinen Kampagnen herauszuholen – ohne dich im Ads Manager zu verlieren.